千川投放预算怎么定？

先算保本 RO：不知道这条线，预算就没有意义

保本 RO 是你投放的止损线。算法很简单：

• 单笔毛利 = 客单价 - 商品成本 - 平台佣金 - 运费
• 保本 RO = 单笔毛利 ÷ 客单价 × 100%
• 例：售价 99 元，成本 45 元，佣金 10 元，运费 8 元 → 毛利 = 99 - 45 - 9.9 - 8 = 36.1 元 → 保本 RO = 36.1/99 ≈ 36.5%

低于这条线的计划必须关停，高于这条线才有利润空间。这个数字要先算出来，再决定投多少。

冷启动期日预算：300-500 元是安全线

千川投放分两个阶段，预算策略完全不同：

• 冷启动期（第 1-7 天）：日预算 300-500 元，目的是跑出 GMV 模型，不是赚钱。这个阶段要看的是「能不能跑出转化」，不是 ROI。
• 成长期（第 8 天起）：数据达标后逐步放量，每天加 20%-30%，一次加太多会打乱模型。
• 付费流量占比控制在 30% 以内 —— 超过这个比例说明你在用付费掩盖内容问题，流量不健康

一个反直觉但重要的经验：小预算多计划比大预算单计划更稳。300 元分 3 个计划（3 个不同人群包）跑，比 300 元砸 1 个计划更容易摸到哪个方向对。

两种投放场景，预算分配逻辑不同

千川主要有两种用法，别搞混：

• 短视频涨粉投放：不开播时用，优化目标选「账号关注」，定向同赛道达人粉丝。冷启动日预算 100-200 元，目的是积累精准消费粉丝。
• 直播间成交投放：开播时用，优化目标选「商品购买」，不是「进入直播间」。三层精准定向：年龄性别 + 赛道兴趣 + 垂类中小达人商品互动粉丝。
• 常见错误：选「进入直播间」优化目标 → 进来的人不精准 → 停留低 → 系统判定内容不行 → 后续推荐量级下降

第二个场景是新手最容易踩坑的地方，选错优化目标，钱花了效果还差。

什么时候该关停计划：三个信号

投放中最难的是止损。设好这三条线，到点就执行，不要犹豫：

• RO 低于保本线 —— 连续 2 小时低于保本 RO，直接关停不要等
• 消耗到目标 RO 仍无转化 —— 花到「保本 RO × 客单价 × 10」还没出单，说明人群不对
• 进房停留低于 30 秒 —— 这是内容问题不是投放问题，先下播改话术和货盘，别继续烧钱

反过来，有两个信号说明可以加预算：平均停留超过 1.5 分钟、互动率超过 5%。这两个指标达标，说明直播间内容承接得住流量，加钱是安全的。